Psicologia

Le 7 caratteristiche delle persone più persuasive, ignorale a tuo rischio e pericolo!

Perché alcune persone sembrano avere la straordinaria capacità di convincere chiunque di qualunque cosa?

Quando le persone cercano di spiegare il motivo per cui hanno comprato un prodotto o investito i loro soldi, usano spesso la scusa che il venditore o il consulente aveva molto carisma

Non è così?

La stessa cosa succede al governo quando nella maggior parte dei casi, il candidato con la maggior quantità di carisma tende a vincere le elezioni

Mark Twain infatti diceva..

“Non c’è niente al mondo come un discorso persuasivo che possa confondere il meccanismo mentale, sconvolgere le convinzioni e turbare le emozioni di un pubblico di ascoltatori non pratico dei trucchi e delle illusioni dell’arte oratoria”

Ti ho già parlato di carisma e di come puoi svilupparlo e rafforzarlo attraverso alcuni semplici atteggiamenti, oggi invece vorrei fare un passo in avanti e analizzare gli elementi più importanti per diventare una persona più persuasiva

È stato scoperto infatti che ci sono almeno 7 CARATTERISTICHE che sembrano essere possedute dalla stragrande maggioranza delle persone più persuasive

Da Cicerone a Steve Jobs, queste qualità tendono a essere importanti per fare in modo che il pubblico ti creda e si fidi di te ancor prima di esaminare il tuo messaggio

Vediamo insieme quali sono..


LE 7 CARATTERISTICHE DELLE PERSONE PERSUASIVE


1_ SICUREZZA IN SE STESSI

Le persone processano le proprie interazioni in modo veloce e automatico, prendono decisioni rapide e usano scorciatoie o regole generali per decretare se possano credere o meno a chi stanno ascoltando

Perciò grazie a queste scorciatoie che non sempre sono collegate all’effettiva validità o affidabilità di ciò che dice una persona, arriviamo a conclusioni riguardo a quanto questa sia persuasiva

LE PERSONE TENDONO A CREDERE CHE CHI SI ESPRIME IN MODO SICURO DI SÉ SIA PIÙ ACCURATO E VERITIERO DI CHI NON LO FA

Ecco perché se una persona comunica con te e appare sicura di ciò che dice, è probabile che le crederai anche sei non sarai totalmente convinto di quanto siano accurate le sue affermazioni

PIÙ DAI L’IMPRESSIONE DI ESSERE SICURO DI TE, PIÙ È PROBABILE CHE GLI ALTRI TI CREDANO

Lo stato emotivo in cui ti trovi avrà quindi un impatto significativo sulle persone che cerchi di persuadere, è quindi un’ottima idea quella di metterti nello stato di maggior sicurezza possibile per trasmettere una sensazione di certezza in quello che stai dicendo

Inoltre sentirti appassionato ed entusiasta è altresì determinante nella maggior parte delle situazioni in cui vuoi persuadere qualcuno


2_ COMPETENZA

Si tratta di capire come un potenziale cliente ti veda come qualcuno che sa di che cosa sta parlando: questo lo rassicurerà sul fatto che valga davvero la pena ascoltare i tuoi consigli

Spesso infatti per capire cosa è meglio fare in una certa situazione ci rivolgiamo a chi riteniamo più preparato sull’argomento in questione


3_ SIMPATIA

Per essere simpatico e piacere alla persona con cui interagisci è necessario che tu faccia tutto il possibile per dimostrare rispetto e interesse verso di lei

Più le mostri che la vuoi aiutare e che vuoi che stia bene, più le piacerai e le starai simpatico. Quindi quali sono i fattori che fanno sì che tu possa piacere agli altri?

L’EFFETTO DELLA SEMPLICE ESPOSIZIONE IN PSICOLOGIA INDICA CHE LE PERSONE TENDONO A PIACERE SEMPLICEMENTE PERCHÉ DIVENTANO FAMILIARI

È un altro errore logico che fa sì che, piuttosto che valutare le caratteristiche gradevoli di una cosa o di una persona, il nostro apprezzamento nei suoi confronti dipenda dalla quantità di volte in cui veniamo in contatto con lei


4_ CAPACITÀ DI MOSTRARSI SIMILI

Significa creare un contatto a livello umano con un interlocutore e trovare ciò in cui siete simili e che potrebbe essere qualunque cosa, dall’usare parole simili al rivelare che sai cosa significa essere nella sua posizione

QUANDO LE PERSONE HANNO LA SENSAZIONE CHE TU CAPISCA COM’È ESSERE NEI LORO PANNI, È PIÙ PROBABILE CHE SI FIDINO DI TE

Come insegna la PNL – Programmazione Neuro Linguistica – quando due persone vanno d’accordo tendono ad adeguarsi l’uno all’altro e a rispecchiare il rispettivo linguaggio corporeo e il modo di parlare

Questa idea è stata dimostrata empiricamente nel 1999 e denominata “effetto camaleonte”

Alcuni ricercatori hanno poi osservato che i partecipanti ai loro esperimenti seguivano inconsciamente il linguaggio corporeo dello sperimentatore e hanno scoperto che, quando lo sperimentatore ricalcava di proposito il linguaggio corporeo del partecipante, ciò aveva un effetto positivo su quanto il partecipante lo trovasse simpatico


5_ ESSERE INTERESSANTE

Con il termine “interessante” mi riferisco alla tua capacità di rendere il messaggio facilmente coinvolgente e di fare in modo che ti distingua dagli altri rendendoti attraente

LE PERSONE SI FANNO CONVINCERE PIÙ FACILMENTE QUANDO SI SENTONO INTERESSATE AL MESSAGGIO CHE COMUNICHI

Un modo per risultare più interessante è dire qualcosa che va contro corrente o contro quello che ci si potrebbe aspettare, infatti..

L’effetto dell’isolamento indica che è molto più probabile che ci ricordiamo qualcosa di insolito piuttosto che qualcosa che è percepito come normale


6_ AFFIDABILITÀ

È importante che quando parli con qualcuno tu sia il più trasparente possibile, infatti se menti o illudi le persone sarà quasi impossibile fare in modo che ti ascoltino in futuro

La realtà è che per dare l’impressione di essere sincero e onesto la cosa migliore da fare è essere davvero sincero e onesto

LA FIDUCIA SI COSTRUISCE PRINCIPALMENTE ESSENDO AFFIDABILI

Ciò significa non solo evitare di mentire, ma anche essere di parola: quando prometti a qualcuno di fare qualcosa poi la devi fare e la devi fare quando avevi detto che l’avresti fatta

Ogni volta che dici che farai qualcosa e poi la fai esattamente quando hai detto che l’avresti fatta crei fiducia nel tuo interlocutore

Ogni volta che invece non lo fai, anche se la persona non nota la discrepanza a livello conscio, ha comunque l’esperienza del fatto che non hai mantenuto la tua parola e questo diminuisce la tua credibilità


7_ SINCERITÀ

Quando parli a qualcuno nella maggior parte dei casi c’è qualcosa che vuoi ottenere da quella conversazione

Magari si tratta di vendere qualcosa, di convincere una persona a uscire con te, di chiudere un accordo o di migliorare una relazione

Qualunque sia il tuo scopo, assicurati di essere sincero riguardo a quello che vuoi e fare del tuo meglio perché l’altra persona ti dica apertamente quello che vuole. Perciò quando vuoi influenzare qualcuno..

ESSERE SINCERO DICHIARANDO APERTAMENTE CIÒ CHE VUOI E ALLO STESSO MODO AVENDO A CUORE L’IMPORTANZA DI TROVARE IL MODO DI AIUTARE L’ALTRA PERSONA A OTTENERE CIÒ CHE VUOLE

è il modo più efficace per far sì che si fidi di te

Dato che l’altro sa che vuoi qualcosa, quando tu dichiari apertamente di che cosa si tratta, lui si rende conto che non stai nascondendo niente e ti percepisce come una persona sincera


Ecco quindi le 7 CARATTERISTICHE delle persone più carismatiche e – di conseguenza – più persuasive

Ti riconosci in alcune di queste?

Pensi di possederle tutte o c’è ancora qualcosa su cui dovresti lavorare?

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