intelligenza emotiva

Le 7 principali strategie di persuasione emotiva per ottenere dagli altri tutto ciò che desideri

Pensi di essere capace di influenzare le persone?

Dopo aver percorso insieme le 7 caratteristiche che sembrano accumunare le persone più persuasive, oggi vorrei che ci spingessimo ancora più a fondo provando a rispondere a questa domanda

È possibile influenzare gli altri attraverso le emozioni?

Ovviamente la risposta è Sì

Per influenzare attraverso le emozioni occorre fare in modo che la persona con cui parli provi una sensazione molto positiva riguardo a te e al tuo messaggio, ad esempio il desiderio di possedere il tuo prodotto, di usufruire del tuo servizio oppure la motivazione ispirata dal tuo marchio

I MIGLIORI MESSAGGI PERSUASIVI SONO QUELLI CHE UNISCONO SIA I MEZZI EMOTIVI CHE QUELLI LOGICI

Allora quali sono gli elementi chiave per influenzare gli altri?

Le prime cose che devi tener presente quando lavori sul contenuto emotivo di un messaggio sono le EMOZIONI che la persona potrebbe già provare e quelle che tu vuoi che provi

Le tre domande a cui dovresti rispondere sono

1_ Quali emozioni prova l’altra persona?

2_ Quali emozioni voglio che provi?

3_ Quali strategie posso usare per cambiare le emozioni che prova?

SPESSO LE PERSONE PRENDONO DECISIONI IN BASE A CIÒ CHE PROVANO E SOLO DOPO GIUSTIFICANO LA DECISIONE CON LA LOGICA

Questo dimostra quanto siano importanti le emozioni in situazioni in cui si tratta di prendere decisioni e di influenzare gli altri

Le strategie che puoi utilizzare per cambiare le emozioni di un’altra persona includono alcune abilità che potrai sviluppare e rafforzare e con il tempo e con la pratica

Che ne dici di osservarle insieme?


LE 7 PRINCIPALI STRATEGIE DI PERSUASIONE EMOTIVA


1_ IL TUO STATO

Qualunque cosa provi tu verrà trasmessa all’altra persona, in qualunque stato emotivo vuoi che vada, vacci prima tu e vedrai che ti seguirà

Che cosa vuoi che provi il tuo interlocutore?

Come puoi iniziare a provare quella sensazione ora?


2_ LA TUA FISIOLOGIA

La fisiologia di chi ti ascolta determinerà anche come si sente a livello emotivo, quindi se vuoi tenere il tuo interlocutore concentrato e in uno stato di apprendimento ricettivo è utile farlo alzare e muoversi un po’ ogni quaranta minuti circa

In questo modo lo farai accedere con regolarità a posture fisiche associate all’apprendimento e all’energia

Cosa puoi fare per mettere la persona che ti ascolta in uno stato fisiologico più utile?


3_ IL RAPPORT

Più vai d’accordo con una persona più questa si sente bene quando è con te

Più la persona si sente bene quando è con te più avrà sensazioni positive anche nei confronti del tuo messaggio

Come puoi ricalcare e rispecchiare l’altra persona in modo da creare una connessione maggiore tra voi?


4_ DOMANDE

Le domande determinano ciò su cui l’altra persona si concentra e si rivelano uno strumento molto efficace se sfruttato a tuo favore

Quali domande puoi fare per mettere l’altra persona in uno stato positivo e farla stare bene?


5_ COMPLIMENTI

Se dici cose carine alle persone, a patto che siano cose che pensi davvero, le farai sentire meglio, le persone infatti reagiscono molto bene ai complimenti e agli incoraggiamenti

Come puoi fare complimenti o incoraggiare l’altra persona per farla sentire bene?


6_ STORIE

Una delle funzioni principali del raccontare storie è creare emozioni

Puoi avere infatti un forte impatto sulle emozioni di chi ti ascolta grazie a una storia ben costruita e ben raccontata: leggiamo libri e andiamo al cinema o a teatro per essere toccati emotivamente, perché sono le storie che ci vengono raccontate che lo riescono a fare

Quali storie puoi raccontare per far provare all’altra persona una sensazione particolarmente positiva?


7_ SENSO DELL’UMORISMO

Essere divertente, ironico e saper fare battute al momento giusto è una dote che potrebbe aiutarti a cambiare l’atteggiamento di una persona sfruttando il potere delle emozioni

Cosa potresti dire all’altra persona per farla divertire e suscitare in lei una reazione positiva?


Ecco riassunte le 7 più efficaci strategie di persuasione emotiva utilizzate dai migliori comunicatori e dalle persone più carismatiche

Non ti resta che metterle in pratica e farle tue al più presto!

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