Content Marketing

Gli 8 fondamentali obiettivi di un’efficace strategia di Content Marketing

Parliamo ancora di Content Marketing?

Hai già visto come il Content Marketing sia quella branca del marketing che include l’insieme delle tecniche per creare e condividere contenuti testuali e visuali pertinenti e di valore intorno ad un marchio, prodotto o servizio, così da creare un engagement – cioè la misura del coinvolgimento degli utenti rispetto ad un certo contenuto – tale da orientarne anche il processo di acquisto

Hai anche compreso quanto il Content Marketing, inserito in una strategia di marketing più ampia, sia fondamentale per il raggiungimento dei principali obiettivi aziendali per i quali scegli di fare web marketing

E i motivi sono facili da comprendere

Che ne dici se li ripercorriamo ancora una volta?




GLI 8 FONDAMENTALI OBIETTIVI DI UNA STRATEGIA DI
CONTENT MARKETING


1_ I mercati sono tornati conversazionali

Questo significa che il tuo potenziale cliente, presumibilmente, non cerca pubblicità martellanti, non cerca spot ammiccanti, non cerca cartelloni o volantini, ma desidera qualcosa che sia più in grado di legarlo alla tua azienda o alla tua persona durante tutto il percorso di scelta del servizio o prodotto ed oltre: il processo di selezione, d’acquisto e di prova viene quindi percepito come una vera e propria esperienza


2_ Il tuo cliente potenziale non vuole essere interrotto, ma attratto

Siamo passati dalle tecniche pubblicitarie di tipo interruttivo a strategie meno invasive e martellanti che cercano il permesso della tua audience potenziale: il Content Marketing è in grado di calamitare il tuo cliente e il Permission Marketing – una tecnica di marketing non tradizionale che pubblicizza beni e servizi quando viene dato il consenso anticipato – né è alla base


3_ La dimensione dell’azienda è relativa

L’essere coinvolgente non equivale ad avere a disposizione grossi budget
Questo dovrebbe farti capire come la creazione di contenuti di qualità sia low cost e alla portata di tutti. Mantenere un blog o interagire con la tua community non è a costo zero, ma non richiede nemmeno un budget degno di nota. Dimenticati la credenza che le risorse economiche non siano in grado di influire sul risultato di una campagna di Content Marketing, pensa alle campagne Google o a quelle su FB che possono portarti ad ottenere buoni risultati con l’investimento di un piccolo budget.
Esistono meno barriere e con una buona strategia potrai raggiungere obiettivi interessanti e attaccare le nicchie con costi notevolmente inferiori rispetto alla pubblicità tradizionale – che al giorno d’oggi sta perdendo la sua storica efficacia
Possiamo quindi affermare che se gli utenti sono attratti dai contenuti che gli proponi, è molto più probabile che siano poi disposti a lasciarti le loro informazioni di contatto
In più, offrendo costantemente contenuti di ottima qualità, riuscirai a generare interesse per il tuo sito web e a invogliare i tuoi clienti potenziali a visitare regolarmente la tua pagina


4_ L’importanza della Brand Awarness

Cioè la notorietà del tuo marchio, il suo essere famoso e riconoscibile nella mente dei tuoi potenziali clienti. Uno dei vantaggi di una efficace strategia di Content Marketing è infatti proprio quello di creare brand awareness intorno al tuo marchio


5_ Acquisizione di nuovi clienti grazie alla Lead Generation

Cioè quella tecnica di marketing che serve per acquisire nuovi clienti in modo automatico e grazie all’utilizzo di diversi Lead Magnet, come contenuti testuali, video, mappe mentali, attraverso i quali potrai trovare clienti realmente interessati ai servizi o ai prodotti della tua azienda


6_ Migliorare la Customer Retention o Loyalty della tua azienda

Cioè la fidelizzazione dei tuoi clienti, che si riferisce alla capacità della tua azienda o dei prodotti e servizi che offri di conservare i clienti già esistenti per un determinato periodo


7_ L’importanza della coocreazione

Siamo passati dal monologo e dalla storia creata a tavolino dall’azienda ed urlata col megafono, al dialogo e alla coocreazione: per vincere devi catturare l’attenzione e la partecipazione dei clienti che diventano consumattori – o prosumer – che costruiscono il successo della tua attività insieme a te, diventano essi stessi produttori di contenuti, casse di risonanza, voci in grado di far crescere – o affossare – il tuo business


8_ Il mercato non va manipolato

E i tuoi clienti possono diventare evangelist e raccontare la tua storia alle proprie tribù e da semplici consumatori possono trasformarsi in tuoi alleati


Come puoi intuire, le motivazioni per cui dovresti puntare sulla realizzazione di contenuti interessanti e di qualità per attirare potenziali clienti sono molteplici e si basano sul presupposto che l’avvento del web ha stravolto le regole del marketing

I tuoi clienti ti vogliono conoscerti, vogliono sapere di cosa tratti, vogliano entrare in contatto diretto con il tuo marchio, vedere e leggere la sua storia, anche quella quotidiana, quella che, attraverso i particolari di tutti i giorni dice molto di più di quel che potrebbe dire un servizio o un prodotto spiegato in pompa magna su un sito aziendale

Se è vero quello che si dice in giro – CONTENT IS KING – è inutile che tu investa denaro in grandi campagne di marketing – piuttosto fai in modo di creare qualcosa di valore in grado di catturare l’attenzione e di coinvolgere i tuoi potenziali clienti

Ma questo ancora non è sufficiente..


“Puoi avere il miglior contenuto ma se rimane chiuso nella vetrina di un negozio nessuno verrà mai a vederlo”


Per poter essere efficace, per aumentare fatturato e ricavi devi dare massima visibilità alla tua mercanzia:

Devi esporre i tuoi prodotti lungo via Condotti, Via Montenapoleone, la Fifth Avenue!


E per farlo digitalmente ecco che ti viene in supporto la SEO:

È necessario creare contenuti seguendo le regole della SEO copywriting e distribuirli nei luoghi nei quali il tuo target di riferimento si raduna: nei motori di ricerca che portano il maggior numero di visite, nei social media – Facebook, Instagram, Twitter, Youtube, Pinterest – nei forum e in tutti i luoghi in cui la tua community si ritrova

Non solo, devi assicurarti che i tuoi contenuti siano accessibili da tutti gli strumenti – siano essi PC, smartphone o tablet – e devi trovare il giusto tempo per pubblicarli


Solo così la diffusione del tuo contenuto avrà la massima efficacia

11 Comments

  • Reply
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