Marketing

Restringi la tua nicchia di mercato: il segreto per un successo garantito e duraturo

Mi avrai sentito spesso parlare di leadership e di focalizzazione

cioè due concetti che per forza di cose devono andare di pari passo se il tuo obiettivo è quello di avere successo

Ma come fare ad arrivare per primi su un certo mercato e diventarne leader?

La risposta più semplice consiste nell’individuare una nicchia di mercato non ancora esplorata dai tuoi competitors

Ma sappiamo come spesso, anzi quasi sempre, questa opzione non sia percorribile

Magari perché abbiamo già un’attività avviata, o perché la nicchia di mercato nella quale abbiamo più esperienza è già satura o comunque vi sono già altri attori

Come comportarti allora se non sei il primo ad arrivare in un determinato mercato?

Semplice


“Restringi il più possibile la tua nicchia”


Parliamo di turismo, che come per me potrebbe rappresentare non solo la tua passione, ma anche il tuo business

La nicchia del “turismo” non ti sembra un po’ generica? Un po’ troppo ampia?

E se provassi a restringere il campo?


Se la tua passione sono i viaggi e la tua professione è nel turismo, hai decisamente bisogno di restringere il più possibile questa nicchia, cercando di scendere sempre più in profondità, facendoti sempre più domande..


“Devi arrivare alla NICCHIA PIU’ PICCOLA POSSIBILE e specializzarti proprio in quella”


Hai pensato di dar vita a un business on line legato al turismo?

Ottima idea!

Che sia un travel blog, una pagina Instagram o un’agenzia di viaggi, ti sarai reso conto che il mercato on line legato al turismo è immenso! Il web ti offre milioni di opportunità: tutti infatti al giorno d’oggi possono aprire un blog inseguendo la propria passione per i viaggi e sperando di guadagnarci qualcosa, ma a volte il motivo per cui questi progetti falliscono non ha relazione con te, ma con il settore che hai scelto


Marketing, finanza, moda, viaggi, tecnologia, questi sono solamente alcuni dei temi che hanno più concorrenza sul web così come offline, ovviamente il motivo è semplice: esiste un’altissima domanda per queste tipologie di contenuto e si tratta di settori dove il potenziale di guadagno è decisamente più alto

Chi entra in questi settori al giorno d’oggi lo fa con decisione, probabilmente investendo tante risorse economiche che al momento forse tu non possiedi

Per un nuovo sito, un blog, o una nuova attività potrebbe essere svantaggioso buttarsi subito in uno di questi settori, senza un focus ben preciso su una determinata nicchia di mercato

Ecco perché, prima di decidere la strada da percorrere, dovresti passare da queste 6 fasi essenziali



LE 5 FASI ESSENZIALI PER RESTRINGERE LA TUA NICCHIA DI MERCATO



1_ Individua la tua più grande passione, quella che ti smuove ogni giorno e che ti fa alzare dal letto ogni mattina con entusiasmo.. Sono i viaggi? È il turismo? Come ti capisco!

2_ Chiediti se hai abbastanza esperienza personale e professionale in questo campo. Probabilmente tu ce l’hai e questo è un grande vantaggio!

3_ Se il tuo mercato è il turismo in generale, cerca di restringere il focus il più possibile, pensando a cosa ancora manca sul tuo mercato di riferimento – nazionale, regionale, cittadino o on-line

4_ Una volta ristretto il campo il più possibile, a quale risultato sei arrivato?
Viaggi di nozze? Viaggi per subacquei? Viaggi per single? Viaggi per famiglie con bambini?
E se pensassi al budget? Cosa ti verrebbe in mente?
Viaggi per clienti alto spendenti? O per back-packers?
Viaggi low cost o viaggi di lusso?
Su misura o di gruppo?

5_ Creare una serie infinita di segmentazioni del mercato ti aiuterà a capire quale ancora potrebbe rappresentare un territorio non battuto dai tuoi competitors ed essere il primo ad esplorarlo


Più ristretta è la tua nicchia di mercato, più il tuo business è focalizzato e più saranno alte le probabilità di essere considerato leader di quella fetta di mercato e di entrare per primo nella mente dei tuoi clienti


“La partita la vincono gli specialisti, non i generalisti”


Prima di lasciarti, ci tengo a dirti ancora una cosa


Spesso siamo così presi dalla ricerca della nostra nicchia di mercato che vagliamo le infinite possibilità offerte dal mercato e, con la speranza e l’entusiasmo di fare soldi facili, inseguiamo le opportunità offerte dalle mode del momento

Niente di più sbagliato!

“I programmi di successo non sono costruiti su mode passeggere, sono costruiti sulle tendenze”


Una moda passeggera è un fenomeno a breve termine che potrebbe sì essere redditizio, ma che tuttavia non dura abbastanza per garantire un reale beneficio al tuo business

Se una moda passeggera è come un’onda nell’oceano, una tendenza è come la corrente:

Quello che devi fare è cavalcare una tendenza a lungo termine

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